为了帮助学生更好地理解经济学中的沉没成本概念及其在商业营销中的应用，培养学生跨学科思维和综合分析能力，3月27日下午2点，通识教学部《生活中的经济学》课程主讲教师周俊与淬炼商学院的《市场营销学》课程主讲教师王红洁在7208教室联合开展了一堂主题为“沉没成本：理性决策与营销陷阱”的双师授课。两位老师携手，通过结合经济学理论与营销学实践，引导学生理性看待沉没成本对决策的影响，同时探索商家如何利用这一心理因素设计营销策略，为学生们带来了一场精彩纷呈的知识盛宴，充分展现了双师互动的独特魅力与教学优势。

授课伊始，周俊老师以一个贴近生活的情境提问开启了课程：“你是否有过‘电影看到一半觉得难看，但坚持看完’的经历？为什么？”这一问题迅速引发了学生们的热烈讨论，大家纷纷分享自己的经历和想法。在同学们的回答中，周老师敏锐地捕捉到了“钱都花了”“不甘心”等关键词，并由此引出了沉没成本的定义：“沉没成本（Sunk Cost）——已发生且不可收回的成本，理性决策中应忽略它。”这一简洁明了的定义，为后续的深入探讨奠定了坚实的基础。

紧接着，王红洁老师巧妙地接过话题，从商业角度抛出问题：“如果你是商家，如何利用消费者的‘不甘心’心理赚钱？”这一问题瞬间将学生的思维从经济学理论引向了营销实践，引发了学生们对商业策略的好奇与思考。王老师通过一系列生动的营销案例，如限量商品的抢购热潮、积分抵现的消费激励等，详细阐述了商家如何巧妙地利用沉没成本来设计消费者行为策略，引导学生从商业实战的角度理解沉没成本的影响。在这场双师授课中，两位老师并非简单地轮流讲解，而是在教学过程中紧密配合，相互补充，将经济学理论与营销实践有效地融合在一起。

在经济学视角的讲解中，周俊老师通过“星耀科技”折叠屏手机研发项目的案例，深入剖析了沉没成本在企业决策中的影响。学生们在分组讨论中积极发表自己的观点，分析企业是否应该继续追加投资。为了给同学们带来更好的学习体验，王红洁老师也在同一时间穿梭于各个小组之间，从营销的角度为学生们提供不同的思考维度，引导学生们综合考虑市场需求、品牌形象等因素对决策的影响。这种跨学科的互动讨论，让学生们在思考问题时不再局限于单一学科的视角，而是能够从多个角度全面分析，培养了他们的综合思维能力。

而在营销学视角的讲解中，王红洁老师通过亚马逊Prime会员自动续费策略、手游“首充礼包”设计等案例，生动地展示了商家如何利用沉没成本来提高用户留存率和促进消费。此时，周俊老师则从理性决策的角度进行点评，提醒学生们关注这些营销策略背后的经济学原理，引导学生思考如何在面对这些营销手段时做出理性的消费决策。这种双师互动不仅丰富了教学内容，还帮助学生更好地理解了经济学与营销学之间的内在联系。

除了双师之间的互动，这场授课还充分体现了师生互动和学生之间的互动。整个课程设计中，每10分钟就会穿插提问、投票或小组任务等互动环节，极大地提高了学生的参与度和专注力。在课程的导入环节，通过提问互动，学生们积极分享自己的经历和观点，课堂气氛迅速活跃起来。而在小组讨论环节，学生们更是全身心地投入到对案例的分析和讨论中。他们围绕“星耀科技”是否应该继续追加投资的问题展开激烈讨论，每个小组都积极发表自己的见解，并在小组展示时互相质疑、互相补充。这种高频的互动不仅让学生们在交流中深化了对知识的理解，还培养了他们的团队合作能力和批判性思维。此外，在辩论活动环节，学生们围绕“利用沉没成本的营销策略是否道德”这一辩题展开了精彩的辩论。正反双方唇枪舌剑，从不同的角度阐述自己的观点，充分展现了他们的思辨能力。而两位老师在辩论结束后的总结点评，更是从经济学和营销学的角度为学生们提供了更深入的思考，帮助学生们全面理解了这一复杂问题。

通过这场双师授课，学生们不仅掌握了沉没成本的核心理论，还理解了其在商业中的复杂应用。在课程结束后，学生们纷纷表示，这种双师授课模式让他们受益匪浅。一位学生说：“以前总觉得经济学和营销学是两个完全不同的领域，但通过这堂课，我发现它们其实是紧密相连的。两位老师的讲解和互动让我对沉没成本有了更深刻的理解，也让我学会了如何从不同角度分析问题。”另一位学生则表示：“课堂上的互动环节特别有趣，让我们有机会充分表达自己的观点，同时也从其他同学那里学到了很多不同的想法。这种教学方式不仅提高了我们的学习兴趣，还培养了我们的团队合作能力和思辨能力。”

这场以“沉没成本：理性决策与营销陷阱”为主题的双师授课活动，不仅为学生们带来了一场知识的盛宴，也为教育领域的教学创新提供了一个成功的范例。通过两位老师在教学过程中的紧密互动，学生们得以从经济学和营销学两个不同学科的视角全面理解沉没成本这一概念。而高频的互动环节和贴近生活的跨学科案例，则充分激发了学生的学习热情，培养了他们的综合思维能力和实践能力。

总之，这场双师授课活动的成功举办，让我们看到了教育创新的无限可能。相信在不久的将来，双师授课将在更多学科领域开花结果，为培养更多具有创新精神和实践能力的优秀人才贡献力量。

图文：周俊

（通识教学部供稿）