为积极推进第三届“珍爱湿巾杯”品牌营销课程作业大赛的进行，10月18日，重庆华联卫生用品有限责任公司（珍爱湿巾）品牌推广经理林雅婷女士做客重庆移通学院，以《但行好事，莫问前程》为主题，在万画影城举办了第三场高管进课堂讲座。讲座不仅详细介绍了珍爱湿巾的产品特点和优势，还深入探讨了在互联网背景下通过小红书平台营销与梯媒投放的实战经验，为在场两百多名移通学子提供了宝贵的品牌营销推广经验。

林雅婷经理首先向师生们介绍了珍爱湿巾的发展历程。自2000年创办以来，珍爱湿巾始终坚持以持续创新和客户需求为导向，不断提升产品质量和服务水平。24年来，公司深耕高端湿巾制造领域，凭借深厚的研发实力，成功打造了多种系列的湿巾产品，成为西南地区湿巾行业的领头企业。在谈到产品特点时，林经理强调，珍爱湿巾采用了优质无纺布材料，柔软舒适，清洁力强劲，同时湿巾中添加了天然植物成分，温和不刺激，适合宝宝及成人使用。此外，珍爱湿巾还针对不同人群和场景推出了多种产品，如专为新生儿设计的婴儿手口湿巾、针对女性研发的私护湿巾等，充分满足了消费者多样化的需求。

珍爱湿巾除了专注产品研发与设计之外，十分注重品牌的营销推广，林经理针对珍爱湿巾的营销策略，分享了在小红书平台的线上营销和梯媒投放线下推广等方面的成功经验。

珍爱湿巾在线上进行推广时，选择小红书平台作为主要营销阵地。小红书作为一个以分享和种草为主的社交平台，聚集了大量年轻用户，尤其是女性用户，是湿巾等个人护理产品的重要营销阵地。林经理指出，在小红书上推广产品，关键在于精准定位目标受众，打造有吸引力的内容，并借助KOL和KOC的力量进行传播。珍爱湿巾在小红书平台进行推广时，首先通过IP打造、树立独特人设、真诚营销、输出优质内容等营销策略不断吸引消费者关注，同时通过与达人合作以及其他品牌联动实现了小红书平台官方账号大量涨粉，阅读量、点赞、分享等互动数据大幅提高，吸引大量用户购买。

在线下推广方面，珍爱湿巾选择进行梯媒投放，充分利用电梯智能屏覆盖消费者每天必经的社区电梯优势，深度渗透目标受众的核心生活场景，以5S和15S的电梯广告时长作为广告主力军。作为社区用户，平均每天有多次乘坐电梯的机会，而只要走进电梯就有机会看到珍爱湿巾的广告。通过高频次的曝光以及朗朗上口、易于记忆的广告语有助于让消费者在短时间内快速形成品牌记忆。

讲座尾声，林经理还分享了自己的个人感悟与观点：“所有投入最终都会促成客户，只是时间早晚。成为品牌的目的，是为了那些无法精准计量的稀缺价值。”最后的答疑环节中，林经理邀请现场师生进行提问和交流，学生们积极举手发言，提出了关于品牌建设、品牌推广、营销策略等方面的问题。林经理耐心细致地回答了每一个问题，并分享了自己的见解和经验。

有同学问到线上推广时是否有借助国货浪潮的热点。林经理表示珍爱湿巾作为国货品牌，始终坚持品质至上的原则，通过选用优质无纺布材料、添加天然植物成分、严格生产工艺和质量控制等方式，确保每一片湿巾都达到高标准。这种对品质的执着追求，不仅提升了珍爱湿巾在消费者心中的形象，也进一步增强了国货品牌的整体竞争力。同时在新媒体平台上通过和消费者互动等一些营销策略和品牌推广活动，进一步提升了品牌知名度和营销力。另一位同学对珍爱湿巾的未来发展表示关注，询问到之后除了小红书平台是否还会选择其他新媒体平台。林经理表示小红书的用户群体以年轻女性为主，这一群体具有较高的消费能力和购买意愿，对美妆、时尚、健康等领域有着较高的关注度。这与珍爱湿巾的目标消费者群体高度契合，因为湿巾产品，尤其是针对特定场景（如婴儿、女性私护等）的湿巾，往往更受这些年轻女性的青睐。因此在未来的发展中还是会选择小红书平台作为主要营销阵地。

此次讲座不仅让移通学院的师生们对珍爱湿巾有了更深入的了解，还为他们提供了宝贵的品牌营销和品牌推广经验。林雅婷经理的精彩分享，拓宽了学生的视野，同时加深了学生们对于品牌营销与品牌推广方面理论知识的理解与掌握，推动学生商业思维和商科能力的综合发展，也是学校信息产业商学院定位的一次完美实践。

图文：吴丽

（淬炼商学院供稿）